Consultoria Comercial — Collabe

Processo comercial estruturado. CRM implantado. Time vendendo com método.

Consultoria especializada para empresas B2B que querem parar de improvisar o processo de vendas. Diagnosticamos onde o funil está quebrando, estruturamos o processo, implantamos o CRM e treinamos o time para executar — com acompanhamento até o resultado aparecer.

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Consultoria comercial Collabe — estruturação de processo de vendas e implantação de CRM para times B2B

Você tem produto bom, time motivado e ainda assim as vendas não crescem no ritmo esperado.

Na maioria dos casos, o problema não é produto nem mercado. É processo. O funil não está claro, os critérios de qualificação são subjetivos, o follow-up depende da memória do vendedor, e o gestor só descobre que algo está errado quando o mês fecha abaixo da meta.

Processo improvisado

Cada vendedor tem o próprio jeito de vender — resultado depende do talento individual, não do processo

Não há critério claro de qualificação — time gasta tempo com leads que nunca vão fechar

CRM foi implantado mas não é usado — virou repositório de dados desatualizados

Gestor não sabe por que o time está perdendo deals — diagnóstico é baseado em feeling

Com consultoria Collabe

Processo comercial documentado e replicável — novo vendedor aprende em dias, não em meses

Critério de qualificação definido por etapa — time foca no lead certo, não em todo lead que aparece

CRM configurado para o processo real do time — adoção acontece porque o sistema faz sentido

Diagnóstico de funil baseado em dado — gestor sabe onde está perdendo e o que mudar

Como funciona a consultoria

Do diagnóstico à execução — com acompanhamento até o resultado aparecer.

1. Diagnóstico do processo atual

Mapeamos o funil atual, entrevistamos o time, analisamos onde os deals estão sendo perdidos e em qual etapa o processo está quebrando. Diagnóstico baseado em dado, não em percepção.

2. Estruturação do processo comercial

Definição de etapas do funil, critérios de qualificação por etapa, script de abordagem, playbook de objeções e régua de follow-up. Processo documentado, replicável e escalável.

3. Implantação do CRM

Configuramos o Collabe CRM para o processo definido — funil, campos, automações, metas e dashboards. O CRM reflete o processo real, não um template genérico.

4. Treinamento do time

Treinamento prático com o time de vendas — como usar o CRM, como aplicar o processo, como registrar atividades e acompanhar metas. Adoção que acontece de verdade.

5. Acompanhamento e ajustes

Reuniões periódicas para revisar métricas, identificar o que está funcionando e ajustar o que não está. A consultoria continua até o processo estar rodando de forma autônoma.

6. Autonomia do time

Objetivo final: gestor e time operando o processo comercial com autonomia, CRM sendo usado sem dependência de consultoria, e resultado crescendo de forma previsível.

Para quem é essa consultoria

Dono de empresa B2B

Que vende diretamente ou tem um time de 2 a 5 vendedores. Sabe que o processo está improvisado e quer estruturar antes de contratar mais gente. Não quer perder tempo e dinheiro escalando o caos.

Gestor comercial

Que assumiu o time e precisa entender o processo atual, identificar os gargalos e implementar uma gestão baseada em dado — não em reunião semanal de "como está indo".

Empresa que quer implantar CRM de verdade

Que já tentou usar CRM antes e não conseguiu adoção. O problema quase sempre é que o CRM foi configurado sem processo definido. A consultoria começa pelo processo — o CRM vem depois.

Time que está crescendo

Que fechava bem com 2 vendedores mas o processo não escala para 5 ou 10. Crescimento exige processo replicável — não depender do know-how individual do vendedor mais experiente.

Por que a consultoria Collabe é diferente

Processo e ferramenta integrados

A maioria das consultorias entrega um documento. A nossa entrega o processo documentado e o CRM configurado para executar esse processo — tudo junto, sem gap entre o que foi desenhado e o que o time usa.

Especialização em vendas B2B por relacionamento

Consultorias, agências, SaaS, serviços profissionais. Empresas que vendem com ciclo longo, ticket médio alto e precisam de processo consistente — não de script de call center.

Acompanhamento até a adoção

Não entregamos um playbook e sumimos. Ficamos com o time até o processo estar sendo executado de forma autônoma — CRM em uso, metas acompanhadas, gestor com visibilidade real.

Dúvidas sobre a consultoria

Quanto tempo dura a consultoria?

Depende do escopo. Um projeto de estruturação de processo + implantação de CRM + treinamento do time dura em média 2 a 3 meses. O acompanhamento posterior pode ser contratado por mais 3 meses. Diagnósticos pontuais podem ser feitos em encontros mais curtos — conversamos sobre o seu caso antes de propor qualquer coisa.

Preciso já ter o Collabe para contratar a consultoria?

Não necessariamente. A consultoria pode começar com o diagnóstico antes de qualquer contratação de software. O Collabe CRM é a ferramenta que usamos na implantação — mas a decisão de adotá-lo vem depois de entender o processo que queremos executar.

A consultoria é paga à parte do software?

Sim. A consultoria é um serviço separado da assinatura do Collabe CRM. Os dois podem ser contratados juntos em pacotes combinados. Durante a consultoria, incluímos acesso ao CRM para toda a equipe envolvida no projeto.

Serve para empresa pequena, com poucos vendedores?

Especialmente para empresas pequenas. Estruturar o processo quando o time tem 2 ou 3 vendedores é muito mais fácil — e mais barato — do que quando já tem 15. Empresas pequenas que estruturam cedo escalam sem dor. As que esperam chegam num ponto onde o crescimento cria mais caos do que resultado.

Já tentamos usar CRM antes e não funcionou. Por que seria diferente?

CRM sem processo não funciona — e isso não é culpa do software. O que acontece na maioria dos casos: o CRM foi configurado com campos genéricos, sem refletir o processo real da empresa, e o time não entendeu por que deveria usar. Começamos pelo processo — e o CRM é configurado para esse processo. A adoção acontece quando o sistema faz sentido para quem vai usá-lo.

Processo comercial não se improvisa. Se constrói.

Diagnóstico inicial gratuito — 30 minutos para entender onde o processo está quebrando e o que precisa mudar.

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